區分總額法和凈額法收入的核心判定標準，是企業在本次交易中扮演的角色——是交易的主要責任人還是代理人，屬于主要責任人用總額法，僅為代理人用凈額法，具體可以從三個維度落地區分：

　　1，看轉讓前商品/服務的控制權歸屬。如果企業在把商品/服務交付給客戶之前，就能實際控制標的商品，比如提前采購囤貨、能自主決定調整商品規格內容，那就是主要責任人，適用總額法；如果企業自始至終都沒控制過交易標的，只是幫委托方傳遞撮合，那就是代理人，適用凈額法。比如電商平臺的自營業務，平臺先從品牌方拿貨再賣給消費者，交付前商品控制權在平臺，就用總額法確認收入；第三方商家入駐的平臺業務，平臺只是提供交易場地，商品控制權一直在商家手里，平臺就只用凈額法確認傭金收入。

　　2，看交易風險與定價收益的歸屬。如果企業需要承擔商品滯銷積壓、質量售后、價格波動這類交易風險，同時還能自主給商品定價，賺取商品買賣的全價差收益，那符合總額法的適用條件；如果上述風險都由委托方承擔，企業不能自主更改定價，只拿固定比例或固定金額的傭金，那就適用凈額法。比如線下自營服裝店，自己進貨賣，衣服賣不出去虧了是自己的，漲價賣賺了也歸自己，就是總額法；如果是幫品牌方寄賣，賣不完可以退貨，賺的只有銷售額10%的傭金，就是凈額法。

　　3，看最終對價的享有方式。總額法下，企業是交易對價的主要享有方，收取的是客戶支付的全部交易款項，僅把采購成本算作自身的營業成本；凈額法下，企業僅有權收取屬于自己的傭金或手續費，客戶付的大部分交易對價都需要轉付給委托方，不會算作自己的收入。比如定制旅行機構，如果是自己打包采購機票、酒店、景點資源，再加價賣給客戶，就按收到客戶的總款項用總額法確認收入，采購支出算成本；如果只是幫客戶代訂各項資源，只收服務費，總費用都要轉給對應的供應商，就只用凈額法確認服務費收入。